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Organisme de formation datadocké
PRIX
- Inter 1299€
- Intra : 4299€ (12 personnes maximum)
Sur Mesure:
Demandez votre devis
DURée
- 2 jours
- 7 heures par jour
Soit durée totale : 14h
pré-requis
Aucun
PUBLIC VIsé
Tout public
LE PROGRAMME
Préambule
Cette formation a pour but de vous donner tous les éléments pour une présentation réussie au travers de 3 principaux axes:
-
le design: Vous apprendrez à utiliser des graphismes impactants et adaptés à votre message ainsi qu'à la culture de votre entreprise.
-
le logiciel: Powerpoint, Keynote, Google Présentation: quel que soit le logiciel que vous utilisez, vous apprendrez les secrets des meilleurs présentateurs de TED Talks.
-
le storytelling: Une présentation, c'est une histoire, mais pas la vôtre: celle du public qui vous fait face. En formation, vous apprendrez à créer des histoires qui engagent vos spectateurs du début à la fin.
1.
Méthodes pédagogiques
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Apports théoriques et pratiques
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Réflexions de groupe guidées par l'animateur
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Exercices et mise en situation à partir du quotidien des participants
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Élaboration d'un débriefing complet à la fin de la formation
2.
Bâtir des argumentaires performants
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Structurer son entretien de vente
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Se préparer mentalement et physiquement
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Concevoir les outils d’aide à la vente, les bibles de traitement des objections
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Tester les outils : pertinence et fluidité du discours, pouvoir de persuasion, capacité de clôture de la vente, qualité du climat relationnel
3.
Mesure de la performance commerciale
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Identifier les freins/boosters de la vente
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Outils de mesure de la performance
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Auto-évaluation de sa propre performance
4.
Du bon usage d’un argumentaire de vente
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Les situations qui nécessitent / ne nécessitent pas un argumentaire
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Argumentaire en contact sortant / entrant
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Argumentaire de vente directe / en rebond commercial
5.
Etude de cas : travail en sous-groupes à partir de cas réels
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La vente directe
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Le rebond commercial
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Le ré-engagement contractuel