Organisme de formation datadocké

PRIX

- Inter 1299€

- Intra : 4299€ (12 personnes maximum)

Sur Mesure:

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DURée

- 2 jours

- 7 heures par jour

Soit durée totale : 14h 

pré-requis

Aucun

PUBLIC VIsé

Tout public

LE PROGRAMME 

 

Préambule

Cette formation a pour but de vous donner tous les éléments pour une présentation réussie au travers de 3 principaux axes:

 

  • le design: Vous apprendrez à utiliser des graphismes impactants et adaptés à votre message ainsi qu'à la culture de votre entreprise.

  • le logiciel: Powerpoint, Keynote, Google Présentation: quel que soit le logiciel que vous utilisez, vous apprendrez les secrets des meilleurs présentateurs de TED Talks.

  • le storytelling: Une présentation, c'est une histoire, mais pas la vôtre: celle du public qui vous fait face. En formation, vous apprendrez à créer des histoires qui engagent vos spectateurs du début à la fin.

1.

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques

  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur

  • Exercices et mise en situation à partir du quotidien des participants

  • Élaboration d'un débriefing complet à la fin de la formation 

2.

Bâtir des argumentaires performants

  • Structurer son entretien de vente

  • Se préparer mentalement et physiquement

  • Concevoir les outils d’aide à la vente, les bibles de traitement des objections

  • Tester les outils : pertinence et fluidité du discours, pouvoir de persuasion, capacité de clôture de la vente, qualité du climat relationnel

3.

  Mesure de la performance commerciale

  • Identifier les freins/boosters de la vente

  • Outils de mesure de la performance

  • Auto-évaluation de sa propre performance

4.

 Du bon usage d’un argumentaire de vente

  • Les situations qui nécessitent / ne nécessitent pas un argumentaire

  • Argumentaire en contact sortant / entrant

  • Argumentaire de vente directe / en rebond commercial

5.

 Etude de cas : travail en sous-groupes à partir de cas réels

  • La vente directe

  • Le rebond commercial

  • Le ré-engagement contractuel

Grès

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