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 - Commerciales -

LES BASES DE LA RELATION CLIENT

Upgrade Academy est un organisme de formation Datadocké 

N° de déclaration d’activité : 11922272392

PRIX

- INTER: 1999 euros HT/pers

- Sur Mesure:

Demandez votre devis

DURée

- 3 jours

7 heures par jours

Soit durée totale : 21h

pré-requis

Aucun

PUBLIC VIsé

Professionnel de la relation client.

 

LE PROGRAMME

Préambule

Une relation client optimale est une relation de confiance à long terme qui engendre de la satisfaction, de la fidélité et rejaillit sur l'image de l'entreprise et ses résultats. Cette relation se construit, se travaille en agissant sur des leviers relationnels et émotionnels qui permettent de nourrir les besoins des clients et les vôtres.

Cette formation vous invite à travailler 7 outils pour faire la différence par la qualité de vos relations avec vos clients.

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1.

Jouer sur toutes les dimensions de la relation : 

  • Clarifier ses représentations personnelles du client.

  • Mieux se connaître pour mieux comprendre le client.

  • Dépasser ses limites personnelles.

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2.

Être acteur de la relation

  • Être conscient de son rôle.

  • Choisir clairement son attitude.

  • Éviter les erreurs fatales.

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3.

Comprendre le client et se faire comprendre de lui

  • Écouter, entendre et ressentir les besoins du client.

  • Comprendre le raisonnement du client.

  • Parler en toute sincérité et transparence.

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4.

Développer son impact personnel auprès du client

  • Avoir confiance en soi.

  • S’impliquer avec un réel plaisir.

  • Utiliser les émotions présentes dans la relation.

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5.

Valoriser son client

  • Personnaliser le contact.

  • Donner une bonne image de lui-même au client.

  • Accueillir totalement les clients, mêmes les exigeants.

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6.

Co-produire avec le client une interaction efficace

  • Respecter la personne et ses besoins.

  • Impliquer le client dans le choix des solutions.

  • Clarifier et fiabiliser les engagements.

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7.

Développer la proximité avec le client :

  • Accéder aux ressentis du client.

  • Identifier ses craintes.

  • Surprendre agréablement ses clients.

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8.

BILAN

  • Bilan individuel pour chacun des participants.

  • Points d’amélioration observés

  • Lacunes à combler

  • Questionnaire de satisfaction

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Et si vous receviez votre 

Devis gratuit et sur mesure  

A partir de 

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