Plan de travail 7.jpg

 - Commerciales -

UTILISER LE NETWORKING COMMERCIAL

Upgrade Academy est un organisme de formation Datadocké 

N° de déclaration d’activité : 11922272392

PRIX

- INTER: 1499 euros HT/pers

- Sur Mesure:

Demandez votre devis

DURée

- 2 jours

7 heures par jours

Soit durée totale : 14h

pré-requis

Aucun, Seulement une bonne expérience commerciale vous permettra de tirer le meilleur parti de cette formation.

PUBLIC VIsé

Commercial expérimenté, Ingénieur d'Affaires.

Dirigeant Commercial, Bid Manager.

Responsable Grands Comptes, Key Account Manager.

 

LE PROGRAMME

Préambule

En vente complexe, avoir la meilleure offre ne suffit plus. Identifier les décideurs, s'appuyer sur la force de son réseau, bâtir une stratégie d'influence, tout cela devient une compétence incontournable pour les commerciaux.

Cette formation au networking commercial allie 3 compétences complémentaires pour gagner en influence et faire la différence dans la dernière ligne droite : stratégie de networking, tactiques commerciales et postures adaptées.

Plan de travail 7.jpg

1.

Objectifs : 

  • Faire de son capital relationnel un levier business.

  • Organiser son networking commercial.

  • Gagner en influence et en visibilité au sein des comptes.

Plan de travail 7.jpg

2.

Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer

  • Les réseaux au service des affaires.

  • Évaluer son capital relationnel.

  • Identifier le potentiel de développement de son réseau.

  • Le plan d'actions réseau.

Plan de travail 7.jpg

3.

Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte

  • Identifier les acteurs de la décision.

  • Cerner le pouvoir d'influence dans l'organisation.

  • Gagner en influence et en proximité sur ses cibles.

  • Développer des messages ciblés pour gagner en impact

Plan de travail 7.jpg

4.

Optimiser son identité numérique

  • Quels réseaux sociaux privilégier ?

  • Rendre son profil visible sur le web.

  • Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles.

  • Utiliser la recommandation.

Plan de travail 7.jpg

5.

Pratiquer le networking commercial au quotidien

  • Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence.

  • Réussir ses entretiens de networking.

  • Se mettre en marche par la méthode des petits pas.

  • Multiplier et saisir toutes les occasions de networking.

Plan de travail 7.jpg

6.

Bilan

  • Bilan individuel pour chacun des participants.

  • Points d’amélioration observés

  • Lacunes à combler

  • Questionnaire de satisfaction

Plan de travail 8.jpg

Et si vous receviez votre 

Devis gratuit et sur mesure  

A partir de 

Plan de travail 9.jpg

Vous ne savez pas combien il vous reste sur votre compte CPF ?

VOTRE COMPTE CPF EN VIDEO